* Chris Nam's - 남문기의 성공편지

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>부동산은 말을 잘 해야 한다지요?
>아니 재치있게 해야 한다고 하지요?
>부동산에서 제일 나쁜 것이 
>1.인상 쓰는것(불필요한 오버 액션, 관히 화난 얼굴, 그냥 쓰고 있는 사람) 
>2,불친절(불친절한 말투, 웃음기없는 심각한 얼굴, 농담하나 없는 낸한얼굴) 
>3그리고 지저분한것입니다. 샤워도 하지 않았는지 쩌든 얼굴에
>  미늘 냄새 풍기고 술냄새가 아침까지 나는 사람..상상 가세요?
>4.옷은 언제 입었는지 곁에만 가도 냄새가 나는사람들
>   자기는 미인이라고 아니 자신있다고 화장하지 않고 다니는 섬 머슴아 같은 에이전트.
>
>당연히 않되지요.
>에이전트는 위에 적은 것과는 반대랍니다.
>
>
>
>어느날 세실과 모리스가 예배를 드리러 가는 중이었다. 
>“모리스, 자네는 기도 중에 담배를 피워도 된다고 생각하나?”
>"글쎄 잘 모르겠는데…. 랍비께 한번 여쭤보는 게 어떻겠나?”
>
>세실이 랍비에게 가서 물었다. 
>“선생님, 기도 중에 담배를 피워도 되나요?”
>“(정색을 하며 대답하기를) 형제여, 그건 절대 안되네. 
>기도는 신과 나누는 엄숙한 대화인데 그럴 순 없지.”
>
>세실로부터 랍비의 답을 들은 모리스가 말했다. 
>“그건 자네가 질문을 잘못했기 때문이야. 내가 가서 다시 여쭤보겠네.”
>이번에는 모리스가 랍비에게 물었다. 
>“선생님, 담배를 피우는 중에는 기도를 하면 안되나요?”
>“(얼굴에 온화한 미소를 지으며) 형제여, 기도는 때와 장소가 필요 없다네.
> 담배를 피는 중에도 기도는 얼마든지 할 수 있는 것이지.”
>
>동일한 행동도 어떻게 프레임하느냐에 따라 
>우리가 삶에서 얻어내는 결과물이 결정적으로 달라집니다. 
>
>
>
>프레임은 상위수준과 하위수준으로 나눌 수 있습니다. 
>상위 프레임에서는 ‘WHY’를 묻지만 하위 프레임에서는 ‘HOW’를 묻습니다. 
>상위 프레임은 왜 이 일이 필요한지 그 이유와 의미, 목표를 묻습니다. 
>비전을 묻고 이상을 세웁니다. 
>
>그러나 하위 수준의 프레임은 그 일을 하기가 쉬운지 어려운지, 
>시간은 얼마나 걸리는지, 성공 가능성은 얼마나 되는지 등 구체적인 절차부터 묻습니다. 
>
>그래서 상위 수준의 프레임을 갖고 있는 사람은 NO 보다 YES 라는 대답을 자주 하고 
>하위 수준의 프레임을 가진 사람은 YES 보다 NO 라는 대답을 많이 하게 됩니다. 
>상위 수준의 프레임, 의미 중심의 프레임으로 세상을 바라보는 지혜가 필요합니다. 
>
>※ 출처: <나를 바꾸는 심리학의 지혜, 프레임> 中 에서