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 보채는 사람이 성공한다.

한 티비 토크쇼를 보고 있을 때 들은 일화이다. 나온 진행자의 친구중에 못생기고 별볼일 없는 친구가 있었다. 그런데도 불구하고 그 친구에게는 항상 누가 보다도 눈에 띄는 예쁜 여자친구를 두고 있었다. 친구들은 항상 그 이유를 의아해 했고 그 친구에게 비결을 물었다. 그 친구는 예쁜 여자를 보면 항상 “차를 마시자”고 접근을 하고 100명중 한 명 정도는 그걸 수락하는 여자가 있다고 했다. 그렇게 물어보고 다니는 것이 창피하지 않냐고 묻자 그 친구는 어차피 다른 99명의 여자는 자신을 기억조차 하지도 못할 것이라고 답했다.

이것을 보면서 나는 사업을 하는 사람들에게도 마찬가지로 적용이 된다는 생각이 들었다. 원하는 것이 있다면 부끄러움 없이 적극적으로 덤비는 자세가 필요하다. 남이 날 어떻게 보일까가 두려워서 먼저 다가가는 것이 창피하게 느껴져서 적극적으로 내가 먼저 다가가서 하지 않는다면 얻어낼 수 있는 것은 아무것도 없다.

보채는 아이에게 밥한술 더준다는 말이 있다. 가만히 앉아서 감나무에서 감떨어지길 기다리듯 기다리기만 한다면 어느 곳에 있든 내가 얻어낼 수 있는 것은 아무것도 없다. 탑 에이전트로 성공하고 싶다면 그러기 위해서 많은 리스팅을 따내고 싶다면 여기저기 보채는 정신이 필요하다. 모르는 사람이더라도 상대하기 어렵고 껄끄러운 상대라도 일단은 부딪히고 보는 것이다. 좋은 매물이 있다는 정보를 들었다면 전화해서 리스팅도 달라고 구슬리기도 하고 들어오는 리스팅이나 손님이 없다면 적극적으로 여기저기 돌아다니면서 넉살좋게 말도 붙여보고 너스레도 떨어보는 것도 좋은 방법이다.

내가 가벼운 인간이라는 평판이 두려워서 그렇게 하지 못하겠는가? 사람의 기억력은 그다지 좋지 않다. 나를 스치고 지나가는 모든 사람, 일련의 변변찮은 사건에 대해 오랫동안 기억하는 사람은 아무도 없다. 앞에 언급한 못생긴 남자를 퇴짜 놓은 99명의 여자들은 대부분 그 남자를 기억하고 있지 못할 것이다. 마찬가지라고 보면 된다. 나 자신은 생판 모르는 사람들에게 다가가 아쉬운 소리를 한 것이 부끄럽게 느껴질 수 있겠지만 대부분의 사람들에게 그 사실은 한낫 묻혀져가는 일단의 사건에 불과하고 만다.

현대사회는 인맥넷트워크가 중요하다. 인간은 누구든 남의 도움이 필요할 때가 있고 반대로 남에게 도움을 줘야 할 때도 있다. 그렇기 때문에 사람과 사람간의 관계를 통해 남으로부터 좋은 정보를 얻거나 어떤 일을 추진하는데 동기부여를 받을 수도 있다. 이왕이면 나를 필요로 하고 내가 필요로 한 인맥이라면 더할 나위 없이 좋겠지만, 정작 적시적소에 자신에게 당면한 문제에 효과적인 방안을 제시해줄 수 있을 만한 사람을 찾는 데 어려움을 겪곤 한다.그렇다면 일단은 많은 사람을 알아두는 것이 유리하다. 많은 사람을 알고 싶다면 100명의 사람에게 내가 먼저 다가가 인맥 넷트워크를 구축해 내는 수 외에는 왕도가 없다.
일을 하든 사업을 할때도 마찬가지다. 열심히 일하는 사람은 눈에 띄게 되어 있다. 내 일을 시키고자 하건대 같은 조건이라면 적극성을 가진 사람에게 시키고 싶지 책상머리에 앉아서 걱정만 하고 싶은 사람에게 일을 주고 싶어하는 사람은 아무도 없다. 적극성만 가지고 있다면 주위에서 인정을 받게 되고 사람들의 소개도 생겨나 점점더 일이 많아지게 될 것이고 성공으로 연결이 된다.

무슨 일이든 한 분야에서 성공하고 싶다면 인간관계에 있어서든 매사에 있어서든 긍정적이고 적극적인 자세가 필요하다. 언제나 남의 눈을 두려워하고 있다면 무슨 일을 하든 소심하게 접근한다면 성공의 문턱에 도달할 턱이 없다. 이제부턴 보채는 인간이 되자. 나를 지나치는 100명의 사람 중 한 사람 정도는 내가 원하는 것을 입에 물려주는 사람이 있을 것이다.




7월4일 미국 독립기념일의 이념 항로
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