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JoongAng Daily
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2003-03-04 00:00:00, 조회 : 19,087 |
“미국내 한인부동산 회사도 이제 규모를 키워야 합니다. 주먹구구식의 소규모 부동산은 이민 초기에 적합한 형태며 갈수록 경쟁이 심해지는 부동산 시장에서 경쟁력을 높이기 위해선 대형화를 통한 전산화와 정보화를 추진해야 합니다.”
올해로 창립 15주년을 맞은 뉴스타부동산의 남문기 회장은 한인부동산업체들이 주류사회 부동산회사들과 겨루기 위해서는 대형화와 전산화를 추진해야 한다고 강조했다.
뉴스타 부동산은 워싱턴 일원을 포함해 전국에 21개 본·지점망을 갖춘 미국내 한인 최대의 부동산 네트워크. 소속 에이전트들의 숫자도 전국을 합치면 6백여명에 달한다.
지난달 24일부터 27일까지 메릴랜드와 버지니아 일대를 방문한 남 회장은 “방문할 때마다 워싱턴 한인사회의 규모가 몰라보게 커지는 것 같다”며 “한인사회의 대형화에 맞춰 워싱턴 지역의 부동산 회사의 규모가 커져야 한다”고 덧붙였다.
뉴스타부동산은 규모의 팽창만을 추구하는 것은 아니다. 회사는 대형화 추세를 따라가지만 소속 에이전트들에게는 전문성을 강조한다. 부동산 회사가 소규모일 때에는 한 명의 에이전트가 상가·주택 등 부동산 전반을 다 다루지만 대형화되면 특정지역과 분야에 전념할 수 있기 때문이다.
남 회장은 “에이전트들도 자기 분야에 대해 공부를 꾸준히 해야 경쟁력을 살릴 수 있다”며 “법과 규정이 바뀌는 줄도 모르고 영업하는 에이전트는 고객들로부터 외면받게 된다”고 말했다.
남 회장은 에이전트의 품성론에 대해 “새 직원을 채용할 때 희생적이고 부지런하며 주관이 강한 사람인지 눈여겨 본다”며 “고객을 위해 최선의 서비스를 제공하면서 자기 몫을 찾는 사람이 바람직한 부동산 에이전트”라고 강조했다.
남 회장은 “점심값 내는 데 안타까운 적이 있고 스스로 게으르고 거짓말을 자주 한다고 생각하는 사람은 부동산 에이전트로 적성이 안맞는 사람”이라고 잘라말했다.
뉴스타부동산의 주된 시장은 미국이지만 남 회장은 눈을 돌려 본국의 부동산시장 진출을 추진하고 있다.
남 회장은 ”미국식 부동산회사의 운영방식을 도입해 한국 부동산 시장을 공략할 계획”이라며 ”2년 안에 본국에 50개의 지점을 개설할 방침”이라고 소개했다.
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